上文通过分析广告投放数据，叙述了B站、小红书、知乎三大平台的用户画像以及流量标签，接下来着重分析一下各平台的素材分布以及热门素材。

　　小红书、知乎、B站广告素材分布及热门素材分析

　　1.广告素材分布：3个平台殊途同归

　　尽管的平台调性、重点投放行业各不相同，但3个平台的广告投放都以图片为主，其中B站广告图片占比高达九成以上，小红书、知乎的图片广告分别超七成和六成。

　　除原生图文内容外，小红书的竖视频、视频广告分别占17.93%和3.41%，显示出小红书在视频内容领域的尝试和推广。知乎上则有27.52%留给纯文案广告，体现了知乎平台最根本的文字内容调性。

　　2.热门素材分析

　　B站上的很多广告符合平台最初的“二次元调性”，热门广告文案以强调优惠和引导尝试类套路为主。

　　小红书的“爆款”广告以护肤美妆攻略推荐为主，多在图片质量上下功夫，以具有视觉冲击力的前后对比图和自成一派的“小红书体”文案吸引眼球。

　　知乎上的图片广告多以纯图片的形式呈现，在图片上标出广告的重点内容，如免费、突破性、限时等字眼，以放出优惠策略为主。热门广告文案以提出疑问类和引导尝试类为主，某程度上呼应了“有问题，就会有答案”这一slogan。