在 Z 世代用户占比超 70% 的B站，首页推荐位是品牌触达年轻群体的黄金入口。如何通过信息流广告抢占流量高地？本文将结合新平台规则与实操经验，为您拆解b站怎么上首页推广策略。

一、前置准备：资质审核与账户搭建

资质合规性

企业需提交营业执照、ICP 备案及行业相关资质（如食品经营许可证、医疗器械认证等），确保内容符合《互联网广告管理办法》要求。审核通过后，可通过官方渠道或授权代理商开通广告账户。

账户初始化

设置每日预算与总预算，建议新手从 500-1000 元起测。充值方式支持支付宝、微信及对公转账，确保资金池充足以应对流量波动。

二、核心策略：选择适配的起飞类型

内容起飞 vs 商业起飞

内容起飞：适合 UP 主原创非商业内容，如知识科普、生活 vlog，按 CPM（千次曝光）计费，5 元起投。

商业起飞：针对品牌定制视频或带货内容，支持 OCPM 智能出价（播放 0.2 元 / 关注 2.5 元起），可挂载高能链接跳转电商页面。

定向准确度优化

采用 “兴趣 + 行为 + 场景” 三维定向：

兴趣标签：选择 “二次元”“科技数码” 等垂直圈层

行为定向：锁定 30 天内搜索过 “手机” 的用户

时段设置：晚 8-10 点黄金时段提高出价 20%

三、创意引擎：打造高点击率素材

封面设计法则

采用 “3 秒视觉锤” 原则：

真人出镜类：突出人物表情与动作张力

产品展示类：使用对比图 + 价格标签

知识干货类：用思维导图或数据图表

标题公式模板

参考 B 站用户偏好设计：

痛点型：“月薪 5000 如何 3 年存下 20 万？”

悬念型：“同事用这招竟然让领导主动加薪！”

社交货币型：“90% 的人都不知道的 Excel 隐藏功能”

四、竞价策略：动态调整提升 ROI

智能出价组合拳

冷启动期：选择 OCPM 模式，系统自动探索高价值用户

成熟期：切换为 CPM+CPC 混合出价，控制单次点击成本

大促节点：提高 5-10% 溢价，抢占流量红利

阶梯预算分配

测试期：30% 预算用于 A/B 测试不同素材

放量期：50% 预算投放在时段与兴趣圈层

长尾期：20% 预算维持基础曝光

五、效果监测：数据驱动的优化闭环

核心指标监控

曝光量：判断是否进入流量池

CTR（点击率）：低于行业均值 1.5% 需优化素材

CVR（转化率）：电商类目标需达到 3% 以上

粉赞比：健康值应在 1:3-1:5 之间

优化动作清单

当 CTR 连续 3 小时低于基准值，立即更换备用素材

发现某时段转化成本突降，追加 20% 预算

每周分析观众画像，调整定向包

六、避坑指南：规避常见违规风险

内容红线清单

禁止使用违禁词

医疗健康类广告需标注 “广告” 标识并提供相关证明

不得诱导用户点击非官方链接

评论区运营技巧

置顶品牌客服账号回复

对负面评论 48 小时内进行专业处理

通过抽奖活动提升互动数据

案例实战：某数码品牌首页投放实录

某手机品牌通过以下策略实现 CTR 提升 27%：

定向设置：聚焦 18-24 岁科技爱好者，排除已购买用户

素材设计：采用 “盲测对比” 视频形式，突出性能差异

投放节奏：新品发布前 3 天密集投放，后续转为日常维护

转化链路：视频结尾引导 “点击评论区预约”，配合限时赠品

B 站首页推广本质是内容与算法的博弈。建议品牌建立 “素材库 - 定向包 - 数据看板” 三位一体的运营体系，持续迭代优化策略。通过专业团队代运营或自主精细化操作，均可实现品效合一的营销目标。