在 Z 世代聚集地 B 站，品牌想要效率触达 3.3 亿活跃用户，离不开专业的广告投放平台。本文将揭秘 B 站主流投流工具的核心玩法，助你掌握从内容种草到商业转化的全链路营销逻辑。以下截图来自B站广告官网，仅展示使用。

一、B站投流平台叫什么？

B 站的核心广告投放平台名为 「三连竞价推广」，整合了原有的「花火商单系统」「起飞内容加热系统」和「必选广告系统」，实现一站式全链路投放。其命名源于广告主在 B 站的三大核心诉求：触达用户、内容种草、转化。

通过这一平台，广告主可将商单视频、直播内容等原生素材，准确推送至首页介绍、播放页、动态等黄金位置，并支持蓝链跳转电商平台、应用下载等转化目标。相比传统分平台操作，三连后台打通了数据壁垒，广告主能在一个界面完成预算分配、人群定向、效果监控等全流程操作。

二、主流投流工具详解

1. 三连竞价推广（核心平台）

核心功能：绑定达人账号后，可直接推广合作视频并挂蓝链引流，支持商品推广、品牌曝光、线索收集等多元目标。

优势：

资源整合：统筹花火商单与效果广告，一键复用好内容素材。

数据驱动：提供人群圈选、智能出价、创意优化等工具，支持 OCPC、CPM 等十几种出价方式。

闭环转化：用户点击视频下方蓝链可跳转第三方平台，新客转化率高达 90%（据淘宝联盟数据）。

2. 商业起飞（内容加热功能）

适用场景：企业号内容宣发、活动推广、品牌种草。

特点：

原生推广：内容以 “视频” 形式出现在用户浏览流中，降低抵触心理。

准确定向：支持兴趣分区、粉丝关系、DMP 人群包等多维度筛选，如美妆品牌可定向 “美妆区活跃用户 + 关注特定 UP 主粉丝”。

3. 带货起飞（电商转化利器）

功能：在视频、动态或直播间挂载商品链接，直接引导购买。

优势：B 站用户月均被种草内容覆盖 70%，且带货处于蓝海阶段，小众品类更容易找到准确受众。

4. 信息流广告（品牌曝光基石）

形式：图文 / 视频广告嵌入首页、播放页等场景，支持 CPC/CPM 竞价。

特点：原生性强，用户互动率高，适合预算充足的品牌进行大规模曝光。

三、投放全流程指南

资质准备：营业执照、行业许可证（如食品经营许可证）、品牌授权书等，审核周期 1-3 个工作日。

账户搭建：通过三连后台创建推广计划，设置预算、定向条件（如年龄 18-24 岁、兴趣标签 “游戏”）。

素材制作：视频需符合 B 站调性，建议结合 UP 主创意，封面标题突出亮点（如 “实测 3 天瘦 5 斤！健身新手必看”）。

效果优化：实时监控点击率、转化率等数据，通过 A/B 测试调整投放时段、人群包或素材形式。

四、为什么选择 B 站投流？

高价值用户：18-35 岁用户占比 78%，日均使用时长 105 分钟，消费决策受内容影响显著。

垂直圈层效应：从科技数码到国风手作，细分领域均有高粘性社群，小众品牌易突围。

蓝海机遇：相比抖音、淘宝，B 站带货竞争较小，早期布局品牌可抢占用户心智。

B 站的投流生态正在向 “内容即广告，广告即内容” 的原生模式进化。品牌需结合自身需求选择工具组合，注重内容创意与用户体验的平衡，方能在这片年轻市场中实现品效合一。