以“青岛婚恋”投放为例，拆解B站婚恋广告破局之道

一、案例背景：婚恋市场年轻化，B站成准确获客新阵地

随着95后、00后进入适婚年龄，传统婚恋平台面临用户老化、信任度下降等问题，而B站凭借其 “高黏性年轻用户+强内容社区属性” 成为品牌触达Z世代的黄金渠道。

本次投放聚焦 青岛本地25-30岁+婚恋刚需人群，通过“准确人群定向+场景化内容创意”组合拳，实现日均消耗1000+元、单表单成本60+元的效率转化，为区域婚恋品牌提供可复用的投放范式。

二、策略拆解：四步锁定“脱单焦虑人群”

1. 人群定向：从“标签”到“场景”的深度筛选

地域+年龄双保险：结合IP定位与LBS地理围栏，锁定青岛本地常住用户，剔除学生标签，聚焦“职场白领”“新中产”等高净值人群。

兴趣场景延伸：除婚恋交友类标签外，关联“职场压力”“本地消费”“家庭关系”等泛兴趣场景，覆盖潜在需求人群。

UP主粉丝定向：投放关注本地生活、情感类UP主（如“青岛小曼日记”“恋爱攻略组”）的用户，提升内容信任度。

2. 搜索词拦截：抢占用户决策关键路径

核心词库布局：主投“青岛相亲”“本地脱单”等直接需求词，拦截竞品词，拓展“30岁+结婚难”等痛点长尾词。

时段精细化运营：晚间18-23点及周末时段加价20%，匹配用户情感需求高峰期。

3. 内容创意：用“本地化故事”破冰年轻人心理防线

短剧营销：制作方言短剧，以幽默方式呈现催婚场景，植入“本地红娘1V1匹配”服务，播放量超50万。

UP主种草合作：邀请本地生活类UP主发起话题讨论“在青岛月薪多少才敢结婚？”，评论区置顶表单链接，转化率提升30%。

情感共鸣海报：设计“青岛+脱单宣言”图文（如栈桥背景配文“在五四广场遇见你”），激发地域归属感。

4. 转化链路：简约路径+强利益刺激

落地页三秒法则：首屏突出“青岛本地真实用户案例+限时福利”，表单字段精简至姓名、年龄、电话3项，流失率降低40%。

动态抽奖引流：关注品牌号并提交表单可参与“双人电影票”抽奖，私域粉丝月增长2000+，形成长效流量池。

三、核心数据：ROI 1.5+，本地用户占比超85%

指标数据结果

四、经验启示：B站婚恋广告的“破圈”法则

拒绝硬广，用“内容共鸣”建立信任

B站用户反感传统婚恋平台的推销话术，需通过剧情植入、UP主背书等软性方式传递品牌价值。例如，用职场压力场景引出婚恋需求，降低用户戒备心。

地域化运营是区域品牌的核心壁垒

青岛案例中，方言内容元素、本地UP主合作等策略，有效提升用户代入感。其他区域可复制“本地文化+情感痛点”的组合打法。

搜索广告拦截“高意图用户”

婚恋决策具有强目的性，搜索词投放可准确捕获“青岛相亲”等高需求用户，避免泛投导致的成本浪费。

公私域联动提升长效ROI

通过抽奖活动将用户沉淀至品牌号，后续以动态、直播等形式持续运营，单用户生命周期价值（LTV）提升3倍。

在Z世代的婚恋市场中，B站正成为品牌“品效合一”的核心战场。通过准确人群定向、本地化内容创意与简约转化链路的结合，区域婚恋品牌可实现低成本效率获客。青岛案例不仅是一次广告投放的成功，更是对年轻用户情感需求的深度洞察与回应。

“在合适的地方，用对的方式，讲年轻人的故事”——或许这就是B站婚恋营销的答案。