在 B站开展哔哩哔哩广告投放时，冷启动和学习期的成功与否，直接关系到广告投放的效果与投资、回报率。了解这两个阶段的规则和策略，能帮助广告主少走弯路，让广告迅速起量。

一、冷启动周期：3 天的关键考验

B 站广告投放的冷启动阶段通常为 3 天，即广告创建后的 72 小时内，需达成至少 10 个转化目标。这一周期旨在让广告快速积累数据，以便系统依据这些数据进行准确推送。倘若未能在规定时间内完成 10 个转化，广告将被判定为起量困难单元，这有可能对后续投放效果产生负面影响，致使广告难以触达目标用户，转化率降低。

例如，某新上线的游戏在 B 站投放广告，在冷启动的 3 天内积极引导用户下载，成功实现 15 个转化，后续广告投放顺利，吸引了大量游戏玩家。相反，另一个教育类广告由于宣传力度不足，3 天内仅获得 5 个转化，后续投放陷入困境，曝光量和转化率都不尽人意。

二、数据积累：冷启动的核心任务

在冷启动期内积累足够的转化数据至关重要。建议广告主集中优化一个单元，全力确保获得至少 10 个有效转化。之所以强调集中优化，是因为分散精力和资源，可能导致每个单元都无法积累足够数据，影响广告模型的训练和优化。此外，对于空耗严重却无有效转化的单元，应及时关停并新建，以免浪费预算。

比如，某美妆品牌在冷启动阶段，将所有资源集中于一个广告单元，突出产品的特色和优惠，成功在 3 天内实现 12 个转化。而部分广告主因同时开启多个单元，资源分散，不仅未能在冷启动期达成转化目标，还造成了预算的浪费。

三、账户层级与单元层级：不同阶段，不同要点

冷启动主要围绕账户层级展开，而学习期则聚焦于单元层级。B 站要求每个单元在 3 天内完成 10 个转化，才能顺利度过学习期，否则会影响模型训练效果。这意味着，即便账户整体冷启动成功，但部分单元若未在规定时间内完成转化，这些单元的广告效果仍会受到影响。

以某电子产品广告为例，账户顺利度过冷启动期，但其中一个单元在学习期内仅完成 8 个转化，该单元后续的投放效果远不如其他顺利度过学习期的单元。

四、投放策略：助力冷启动成功的关键

集中资源，打造好单元

避免分散消耗，优先将资源集中于一个好单元，加大该单元的曝光和推广力度，增加转化机会。

谨慎调整出价

冷启动期间，频繁调整出价可能干扰系统对广告效果的判断。因此，建议日调价不超过 2 次，且幅度控制在 10% 以内，给系统足够时间适应出价变化。

控制新建单元数量

新建单元过多，可能导致资源分散，部分单元空耗严重。严格控制新建单元数量，有助于集中资源，提高广告投放效率，避免空耗对整体 ROI 的影响。

五、总结

B 站广告投放的冷启动和学习期对广告效果起着决定性作用。广告主需严格遵循相关规则，合理运用投放策略，在 3 天的冷启动期和学习期内，努力达成转化目标，积累有效数据。只有这样，才能让广告在 B 站平台上准确触达目标用户，提升转化率，实现广告投放效益的较大化。