在当今数字化营销的浪潮中，哔哩哔哩（B 站）作为拥有庞大年轻用户群体的热门平台，成为了众多广告主竞相角逐的重要战场。为了在这片充满机遇与挑战的领域中脱颖而出，实现广告投放效果的较大化，我们精心总结了一系列行之有效的核心策略，涵盖账户搭建与授权、创意与素材优化、数据运营与监控以及特殊功能适配等多个关键环节。

一、账户搭建与授权规范

开户路径选择

在开启 B 站广告投放之旅时，开户环节至关重要。建议广告主直接绑定个人账户进行开户，避免使用代理端口。代理端口虽然可能提供某些便利，但往往会使投放路径变得复杂，增加沟通成本与潜在风险，进而影响投放效率。直接绑定个人账户能够简化流程，确保广告主对账户拥有更直接、效率的控制权，使投放操作更加顺畅。

企业微信授权流程

完成开户后，企业微信授权是保障获客链接正常创建的关键步骤。这一过程需要广告主完整完成两次操作：首先进行扫码授权，确保账户与企业微信的初步连接；随后在后台进行详细设置，对授权细节进行准确调整，以满足投放需求。只有当这两次操作都准确无误地完成，才能确保后续的获客链接能够顺利创建，为广告投放的转化环节奠定坚实基础。

多创意组合策略

在账户搭建过程中，合理构建广告结构对避免计划间抢量至关重要。我们采用「1 计划 1 单元多创意」的结构模式。在一个计划下设立一个单元，并在该单元中配置多个不同的创意。这样做可以充分利用多样化的创意吸引不同类型的用户，同时避免因关键词重复而导致的计划之间相互竞争流量的情况。此外，为进一步提升广告的吸引力与转化率，建议搭配使用评论组件、创意组件和原生锚点三种转化组件。评论组件能够激发用户的互动热情，创意组件可以突出广告的独特卖点，原生锚点则能让广告更好地融入平台内容生态，提升用户的接受度。

二、素材与内容优化

视频稿件发布设置

当制作好视频稿件准备发布时，务必在初次发布时勾选 “增加商业推广信息” 选项。同时，选择 “其他” 标签，并仔细完善行业属性。这一步骤看似简单，却对广告的准确投放与展示效果有着重要影响。通过明确商业推广意图与完善行业属性，B 站的算法能够更准确地将广告推送给目标受众，提高广告的曝光准确度。

素材风格选择

B 站用户具有独特的兴趣偏好与文化氛围，为了更好地吸引他们的关注，广告素材应采用贴近 B 站用户兴趣的风格。二次元风格凭借其丰富的想象力、鲜明的角色形象和独特的世界观，能够迅速抓住大量 B 站用户的眼球；知识分享风格则以其专业性、实用性和深度，满足了用户对学习与成长的需求。将这两种风格融入广告素材中，能够使广告更契合平台文化，增强用户对广告的认同感与接受度。

落地页优化要点

落地页是用户点击广告后直接接触的页面，其质量直接影响到用户的转化意愿。在设计落地页时，务必强制添加公司 LOGO 或名称，这不仅有助于提升品牌辨识度，还能增强用户对品牌的信任感。首图尺寸为 513*750px，这一尺寸经过大量实践验证，能够在不同设备上实现良好的展示效果，突出要点信息。此外，底部信息栏需严格遵守平台规定，确保合规性。为了提升落地页与 B 站原生增益流量的适配度，建议增加互动形式的内容，如用户评论区、在线咨询窗口等，让用户能够更深入地参与到广告内容中，提高用户留存率与转化率。

三、数据运营与监控

线索管理设置

在数据运营环节，线索管理是获取有效用户信息的关键。为了确保能够实时、准确地获取表单提交数据，需要关闭 “加密信息” 选项。通过磁力追踪后台，广告主可以实时查看用户提交的表单数据，对潜在客户的行为与需求进行深入分析，为后续的营销决策提供有力支持。

投放组合优化方法

为了实现广告投放效果的优化，我们采用「单元消耗排行 + 创意转化排行 + 素材成本排行」三维分析法。通过对单元消耗排行的分析，了解不同广告单元的资源消耗情况，合理分配预算；创意转化排行能够帮助我们识别出具吸引力与转化效果的创意，从而加大对好创意的投入；素材成本排行则让我们清晰掌握每种素材的成本效益，优化素材选择与制作策略。通过综合运用这三种分析方法，对投放组合进行持续优化，不断提升广告投放的整体效果。

搜索广告出价策略

对于搜索广告，当遇到无展现的情况时，优先采用「高出价测试法」。在二阶计费模式下，实际扣费可能低于出价，因此适当提高出价能够验证广告的流量获取能力。通过逐步提高出价，观察广告的展现量变化，找到一个既能获取足够流量，又能保持合理成本的出价平衡点。这种策略能够帮助广告主在竞争激烈的搜索广告市场中迅速找到合适的出价策略，提升广告的曝光机会。

四、特殊功能适配

套户投放注意事项

如果采用套户投放模式，需要提前申请企业微信获客助手白名单。值得注意的是，单个企业微信主体只能授权给一个套户账户，因此在操作过程中务必谨慎选择与规划。同时，要确保企业微信后台的可见范围设置为 “全公司”，这样才能保证套户投放过程中的信息流畅传递与协同工作，充分发挥套户投放的优势。

带货类投放要点

对于带货类投放，首先需要开通起飞带货户，为商品推广提供必要的权限支持。在商品主图设置方面，建议设置 3 种以上风格，如突出活动力度的主图能够吸引追求优惠的用户，场景化展示的主图则能让用户更直观地感受商品的使用场景与价值。对于多价位商品，应分项目进行投放，根据不同价位商品的目标受众与营销策略，制定个性化的投放方案，提高带货类广告的准确度与转化率。

五、广告审核与创意迭代

广告审核被拒应对

在广告投放过程中，可能会遇到广告审核被拒的情况。此时，要点关注落地页公司标识的完整性至关重要。如果公司标识不清晰、不完整或存在合规问题，应及时进行整改。必要时，可以在落地页底部添加文字说明，对公司相关信息进行详细阐述，以确保审核能够顺利通过。

创意迭代策略

为了保持广告的吸引力与竞争力，持续进行创意迭代是必不可少的。我们建议通过「星图工具」持续监测同行素材策略，了解行业内的新创意趋势与案例。每周执行 2 次创意迭代，根据监测结果与数据分析，及时调整广告创意，推出更具吸引力、更符合用户需求的广告内容，使广告始终保持在行业前沿，吸引用户的关注与点击。

通过严格遵循上述账户搭建与授权规范、精心优化素材与内容、科学进行数据运营与监控以及合理适配特殊功能，并持续关注广告审核与创意迭代，广告主能够在哔哩哔哩平台上实现广告投放效果的显著提升，在这个充满活力的年轻用户市场中取得优异的营销成绩。