在当今数字化营销的浪潮中，B 站以其独特的用户生态和强大的影响力，成为众多品牌推广的重要阵地。了解 B 站丰富多样的广告推广方式，并掌握准确的选择策略，对于实现效率的营销目标至关重要。以下将详细介绍 B 站广告推广的多种方式以及如何科学合理地选择适合自身需求的投放方式。

一、核心推广类型

信息流常规推广

信息流常规推广是 B 站广告体系中的基础且重要的推广方式。它支持应用下载、用户注册等多种转化目标，在设置过程中，需精心配置展示监测链接和点击监测链接，以便准确追踪广告效果。在素材方面，该推广方式兼容性强，既支持视频稿件，也支持图文稿件。若选用视频素材，还可便捷地调用 B 站账号内容，但前提是要完成视频授权流程。从适用场景来看，信息流常规推广犹如一把利刃，能够快速获取转化成果，尤其适合 APP 推广、表单收集等追求即时转化效果的业务需求。例如，一款新上线的游戏 APP，通过信息流常规推广，能够在短时间内将下载链接准确推送给目标游戏爱好者群体，迅速提升 APP 的下载量和注册用户数。

原生广告（起飞推广）

原生广告，也就是广为人知的起飞推广，以 B 站账号原生内容为依托，巧妙地将广告融入其中，实现了广告与平台内容的自然结合。它支持在视频或图文稿件中挂载转化组件，较大地提升了广告的吸引力和转化率。值得注意的是，使用此推广方式需要绑定个人账号并开通 “悬赏带货” 功能，如此一来，评论区便可以置顶蓝链组件，为用户提供便捷的转化入口。对于内容种草、品牌曝光类的营销需求，原生广告堪称较好选择。像知识付费、课程推广等需要借助内容公信力的行业，通过原生广告，由 B 站上的知名 UP 主创作相关好内容，并搭载起飞推广，能够有效地将课程信息传递给目标用户，借助 UP 主的影响力和内容背书，提升品牌知名度和用户对课程的信任度，进而实现课程的推广和销售增长。

二、特色推广模式

带货户推广

带货户推广是 B 站专为电商及本地服务推广打造的特色模式。要开启这一推广方式，首先需开通 “泛电商” 商品管理功能，此功能为后续的推广操作奠定基础。其操作流程相对清晰且具有连贯性：首先创建高能建站落地页，精心设计落地页内容，以吸引用户并引导转化；接着进行商品管理关联 UP 主，准确挑选与商品调性相符、粉丝群体契合的 UP 主，实现准确推广；之后在图文稿件中巧妙插入商品组件，为用户呈现直观的商品信息和购买渠道。从日耗能力来看，带货户推广表现较好，日耗能力可达 10 万 +，适用于电商导流和本地服务推广场景。以一家本地的美食店铺为例，通过带货户推广，在 B 站上发布图文稿件介绍店铺特色菜品，插入商品蓝链直接引导用户购买优惠券或进行线上预订，能够有效地吸引本地 B 站用户到店消费，提升店铺的销售额和知名度。

转化组件应用

评论区置顶组件：评论区置顶组件功能强大，支持销售线索收集、应用下载、游戏转化等多种业务目标。创建路径也较为明确，通过 “资产> 转化组件” 即可轻松找到创建入口。在实际应用中，例如一家教育培训机构，通过在相关教育类视频评论区置顶销售线索收集组件，能够效率地获取潜在学员的联系方式，为后续的课程推广和销售转化提供有力支持。

程序化创意组件：程序化创意组件是提升素材复用效率的利器，它能够支持动态生成转化入口。品牌只需上传多个封面与标题，系统便能自动进行多样化组合，生成丰富的创意组合。这种方式较大地提高了创意生产效率，满足了不同用户群体对创意的多样化需求。比如，一款美妆产品在推广过程中，利用程序化创意组件，针对不同年龄、性别、地域的用户生成个性化的封面和标题组合，有效提升了广告的点击率和转化率。

转化矩阵构建：为了实现较佳的转化效果，建议品牌组合使用 “视频 + 图文 + 评论组件”，构建详细的转化矩阵。通过视频生动展示产品特点和使用场景，吸引用户注意力；利用图文详细阐述产品信息和优势，满足用户深度了解的需求；借助评论组件引导用户互动和转化，形成一个有机的整体，提升广告的转化效果。以一款电子产品为例，发布介绍产品功能的视频，同时搭配详细的图文介绍，在评论区设置引导用户购买或咨询的组件，能够从多个维度触达用户，提高用户的购买意愿和转化率。

四、选择策略

目标导向选择

品牌传播：若品牌的核心目标是广泛传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，那么优先选择原生广告 + 起飞推广的组合是明智之举。原生广告能够将品牌信息自然地融入好内容中，减少用户对广告的抵触感；起飞推广则通过算法将内容准确推送给潜在目标用户群体，扩大品牌曝光范围。同时，搭配热点话题运营，借助 B 站热门话题的流量红利，进一步提升品牌内容的传播度和讨论度。例如，某知名运动品牌在推出新品时，通过与 B 站知名运动 UP 主合作，制作原生广告视频介绍新品特点，并利用起飞推广将视频推送给运动爱好者群体，同时参与 B 站热门运动话题讨论，成功吸引了大量用户关注，显著提升了品牌知名度。

销售转化：对于追求销售转化、以促进产品销售为主要目标的品牌，带货户推广 + 高能建站链路是理想选择。带货户推广专注于电商导流，能够将商品直接推送给潜在消费者；高能建站链路则提供了好的落地页搭建和转化路径优化服务。配合商品蓝链组件，方便用户直接点击购买，简化购买流程，提高购买转化率。例如，一家电商服装店铺，通过带货户推广，在 B 站上发布图文稿件展示新款服装，插入商品蓝链链接到高能建站搭建的落地页，用户点击即可进入商品详情页并完成购买，有效提升了服装的销售量。

应用下载：当品牌的要点在于推广应用下载时，常规推广 + 应用商店直投的组合方式较为有效。常规推广可以在 B 站平台内广泛传播应用信息，吸引用户关注；应用商店直投则能够直接将应用推送到各大应用商店的显著位置，方便用户下载。不过，在此过程中，务必完成 SDK 对接，以确保推广数据的准确监测和应用下载流程的顺畅。比如，一款新开发的社交 APP，通过 B 站信息流常规推广吸引用户兴趣，同时在应用商店进行直投，引导用户前往应用商店下载安装，实现了应用下载量的快速增长。

素材适配策略

视频内容：在视频内容创作和优化方面，建议为1个稿件精心配置 3 种不同风格的封面，以满足不同用户的审美和兴趣偏好。同时，积极测试不同标题组合，通过数据分析了解用户对不同标题的点击率和关注度，从而筛选出具吸引力的标题与封面组合。例如，一个美食类视频，可以分别制作展现美食成品特写、烹饪过程精彩瞬间、厨师与美食互动的三种封面，搭配诸如 “惊艳味蕾的美食秘籍”“在家轻松做的美味佳肴”“解锁这款网红美食的做法” 等不同标题进行测试，根据数据反馈确定较佳组合。

图文稿件：对于图文稿件，除了在正文中自然流畅地插入商品链接，引导用户购买外，还应在底部专门设置 “UP 主推荐商品” 专区。在此专区内，集中展示推荐商品的关键信息和优势，强化用户对商品的印象，进一步提升购买转化率。比如，一篇美妆图文稿件，在正文介绍美妆产品使用方法时插入购买链接，在底部 “UP 主推荐商品” 专区，再次罗列推荐的美妆产品，附上简短的推荐语和购买二维码，方便用户快速购买。

冷启动优化

预算与出价设置：在广告投放的冷启动阶段，保持日预算≥300 元，这是确保广告能够获得足够曝光机会的基础。同时，将初始出价设为行业基准的 120%，适当提高出价有助于广告在竞争激烈的流量市场中脱颖而出，更快地获取曝光和数据反馈，为后续的优化调整提供依据。

计划结构搭建：采用 “3+5+2” 计划结构是一种行之有效的冷启动策略。其中，“3 跑量” 计划专注于获取大量流量，通过广泛的曝光快速积累数据；“5 潜力” 计划用于挖掘具有潜力的投放方向和受众群体，为后续的优化提供更多可能性；“2 测试” 计划则用于尝试新的创意、定向等元素，探索较佳投放策略。例如，在推广一款新游戏时，设置 3 个以获取广泛游戏玩家流量为目标的跑量计划，5 个针对不同游戏类型偏好、年龄层次等细分受众群体的潜力计划，以及 2 个尝试不同游戏画面展示方式和宣传文案的测试计划，详细提升冷启动效果。

此外，需要特别注意账户加白流程。对于带货户推广，完成 “双加白”，即广告账户和个人账号都要完成加白操作，否则无法顺利开展推广活动。同时，在推广前务必完成品牌空间链接配置，确保用户在点击相关链接时能够顺利进入品牌专属页面，提升用户体验和品牌形象。对于教育类推广，结合知识付费特性，使用测评类素材 + 评论区组件组合投放是不错的选择。测评类素材能够通过真实、客观的评价吸引用户关注，评论区组件则方便用户进一步咨询和获取购买链接，有效促进教育产品的推广和销售。