在当下的互联网营销领域，抓住年轻人的喜好和需求就等于握住了市场的 “流量密码”。B 站作为年轻人高度聚集的平台，其发布的 2025 年营销通案备受关注。这份通案详细展示了 B 站的营销优势，为品牌方提供了准确触达年轻消费群体的有效途径。以下截图来自B站广告官方文档，仅做展示使用。

B 站用户：年轻、高知、消费力强

B 站的用户群体以 90 后和 00 后为主，近七成这一群体活跃在 B 站，月均活跃用户数高达 3.4 亿，日活也有 1.03 亿。这些年轻用户平均年龄不大，但学历高，985/211 高校的学生渗透率较高，大多来自中高线城市，线上消费能力强。随着年龄增长，他们的消费场景不断拓展，对知识、游戏、汽车、运动健身等内容的需求持续上升。在 2024 年双 11 期间，B 站带货 GMV 同比大幅增长，为各垂直行业带来的新客率均超 50%，高客单价商品订单量也显著增加。这充分表明，B 站用户不仅数量庞大，而且消费潜力巨大，是品牌方不可忽视的消费群体。

B 站生态：内容、UP 主、社区优势显著

B 站的内容生态较为丰富。一方面，高密度内容通过多种形式，如品质呈现、干货解读、痛点共情等，沉浸式传递信息，还能跨屏多场景智能分发，覆盖家庭场景的比例超过 80%。另一方面，内容营销双擎驱动，自制内容和品牌企划等精品不断涌现，涵盖晚会、国创、纪录片等多个品类，吸引大量用户关注。

UP 主是 B 站的一大特色。他们从泛娱乐领域不断破圈，向泛生活、泛知识领域扩展。高转译的 UP 主能够将品牌信息以通俗易懂的方式传达给用户，实现用户需求和产品卖点的双边转译。在双 11 期间，带货 UP 主数量、直播带货场次大幅增加，带货 GMV 破千万的 UP 主数量也远超去年同期，充分展现了 UP 主在营销转化方面的强大能力。

B 站社区的互动氛围浓厚，用户粘性高、活跃度强。2024 年弹幕数突破 200 亿，正式会员第 12 个月留存率达 90%，用户积极为品牌和 UP 主的商业内容进行一键三连，在评论区也十分活跃。这种高互动的社区环境，有助于品牌与用户建立深度心智连接，提升品牌价值在用户心中的记忆度。

营销升级：流量、营销、投放、度量详细提升

在流量方面，B 站不断丰富触点，从自然稿件、品牌经营号到效果广告等，实现多渠道触达用户心智。效果广告商业流量多元化，搜索场景引流效果显著，B 小程序生态新增海量流量库存，还针对不同行业深耕定制算法，提高准确触达率。

营销层面，AIGC 助力素材供给，经营号产品体系不断丰富，花火赋能 UP 主实现多样化营销模式，满足品牌不同的营销需求，提升品牌生意效率。

投放上，三连一站式投放平台整合多种功能，提供丰富数据指标、平台动态同步和消息通知，满足全营销需求。

度量体系借助 MATES 人群资产模型，实现投前、投中、投后的全周期科学度量，为品牌提供准确的营销决策依据，助力品牌收获更好的转化效果。

心智营销：拉新、蓄水、种草、转化全流程覆盖

B 站从用户关系出发，将营销分为拉新、蓄水、种草、种草转化等不同阶段，对应不同的心智层次。通过描绘 15 大特色人群的心智画像，品牌能够快速找到目标受众。例如，华为 nova Flip 借助人群洞察，结合 B 站原生潮流元素举办发布会，吸引大量年轻用户关注。

利用好内容进行心智覆盖，B 站打造众多现象级内容 IP，包括晚会、国创、纪录片等，释放互联网影响力。在心智渗透阶段，通过做好内容和经营，像《黑神话・悟空》长线经营积累核心玩家，“花飞 +” 模式助力品牌效率触达用户。最后，通过原生触点和多元组件实现心智转化，品牌经营号、直播小黄车等组件让用户动念即行动，实现效率转化，如海信、噜咪啦、溪木源等品牌在 B 站都取得了较好的带货成绩。

2025 年 B 站营销通案展现出 B 站在年轻市场的巨大营销潜力。品牌方若能充分利用 B 站的平台优势、营销工具和心智营销策略，必能在年轻消费群体中提升品牌知名度和影响力，实现商业价值的较大化。