B站拥有 3.48 亿月活跃用户以及 1.07 亿日活跃用户，2024 年有 2000 万用户打卡超 360 天，用户日均使用时长高达 106 分钟。其社区生态以中长视频内容为主，涵盖 200 万个文化标签、7000 个核心圈层，包含二次元、搞笑、美食、科技、游戏等多个层面。用户通过机器学习的历史数据挖掘和搜索引擎推荐获取个性化内容，形成独特的内容分发模式。下面给大家分析2025年618如何通过B站获客。以下截图是来自B站官方文档《618直播+内容整合营销通案（美妆鞋服小家电专场）.pdf》大家可以点击查看，以下截图仅做展示使用。

用户画像与消费心理

B 站新用户平均年龄 22 岁，消费力高于站均水平 3 倍 +。他们成长环境富裕，社会资源丰厚，消费观念与长辈不同，更愿为兴趣买单，有强烈消费主见和判断力，强调自我意识表达。在购物决策时，他们信赖 “质价比”，对低频高消费产品会进行购前研究，如在购买家电产品前，会参考 B 站视频。不同类型用户需求也各有差异，学生党关注性价比与宿舍好用设备；科技热衷参数测评与黑科技产品；生活品质党偏爱提升幸福感的智能家电；国潮爱好者支持国产技术突破产品。

营销前的准备工作

借助 AI 洞察市场

今年，B 站推出商业化 AI 数据洞察智能体「Insight Agent」，综合应用 B 站自研大模型及通义千问、Deepseek 大模型能力。在投前，它能基于 B 站全域内容生成 AI 洞察报告，快速解读行业品类趋势，捕捉平台热点营销机会，目前已助推生产效率大幅提升 3 倍，助力品牌选对品。比如美妆品牌通过其分析，可了解当下流行妆容趋势及对应化妆品需求。

明确目标与预算

根据品牌自身情况与市场期望，确定具体营销目标，如提高品牌知名度、增加产品销量、拓展年轻消费群体等。依据目标，合理规划预算。以家电品牌为例，若目标是吸引 25 - 30 岁青年消费者购买智能家电，可将预算要点分配在 UP 主合作、广告投放等方面。同时，参考过往营销活动效果、市场竞争情况以及行业平均水平，对预算进行合理分配与调整。

多元营销玩法

UP 主合作策略

UP 主层级搭配：头部 UP 主（如拥有千万粉丝的科技区 UP 主 “老师好我叫何同学”、影视飓风等）影响力大，可引爆话题。如小米曾与头部 UP 主合作发布新品测评视频，获得较高播放量与关注度。中腰部垂直 UP 主（如数码区、家居区等细分领域有一定粉丝量的 UP 主），能持续渗透目标圈层。如某新兴家电品牌与多个中腰部家居区 UP 主合作，展示产品在家居场景中的应用，逐步提升品牌知名度。新晋 UP 主则以高性价比和较强的圈层渗透力，助力品牌大量架设，建立品牌生机。

合作内容创新：避免生硬广告植入，设计 “挑战类” 内容，如 “30 天只用百元美妆产品打造不同妆容挑战”“用千元以内小家电打造温馨出租屋挑战” 等。开发 IP 联动，如美妆品牌与热门动漫 IP 联动，由 UP 主制作相关仿妆视频；数码品牌与知名游戏 IP 联动，让 UP 主测评游戏相关数码产品。

引导优惠购买：UP 主在视频中通过口播引导用户报暗号领取专属优惠券，如 “在评论区留言‘B 站专属’，即可获得该产品 50 元优惠券”，增强用户购买动力。

特色内容创作

场景化内容打造：制作场景化体验内容，展示产品解决用户痛点过程。如宠物用品品牌制作 “用自动喂食器解决宠物独自在家吃饭难题” 视频；母婴品牌制作 “新手妈妈使用某款婴儿车轻松出行” 视频。

系列化内容运营：创建系列栏目，如 “618 好物情报局”，定期更新，每期介绍不同品类 618 值得购买的产品；“品牌实验室” 系列，深入介绍品牌产品研发过程、技术亮点等。

鼓励用户二创：品牌提供产品试用机会与素材库，鼓励用户创作鬼畜、混剪等二次创作内容。如饮料品牌举办 “创意饮料混饮挑战”，用户用该品牌饮料创作有趣混饮视频；零食品牌发起 “零食创意吃法” 二创活动。同时，发起弹幕互动，如 “你喜欢的零食口味” 投票、“这款产品你打几分” 弹幕互动等。

广告投放技巧

站内广告准确投：视频前贴片广告，适合品牌曝光，在热门视频前展示，吸引大量用户目光。如在热门动漫番剧前投放美妆品牌广告，准确触达年轻女性群体。视频中插广告，可在视频中间合适节点展示，打断用户观看时，巧妙植入广告信息，如在游戏攻略视频中插游戏外设广告。主页横幅广告，位于 B 站主页显眼位置，能吸引不同分区用户，适合品牌大型活动宣传，如 618 大促活动宣传。根据广告目标和受众特点，选择合适投放时段、受众定向等策略，提高广告准确度。如针对学生群体，可在周末、晚上等时段加大投放力度。

商业起飞助力大：“商业起飞” 是 B 站推出的内容加热工具，能将 UP 主好内容推荐给更多用户。品牌可选择与自身产品相关、粉丝活跃的 UP 主内容进行加热。如某运动品牌选择运动健身区 UP 主的产品测评视频进行商业起飞推广，提升视频播放量与产品曝光度。同时，通过设定合理投放预算、投放时长等参数，优化投放效果。

社区活动策划

结合节点造话题：抓住 B 站特色节点与大众化营销节点策划活动。如在毕业季，美妆品牌可举办 “毕业妆容大赛”，鼓励用户分享毕业妆容视频，参与投票评选；618 期间，家电品牌发起 “618 家电焕新计划”，用户分享旧家电改造或新家电购买经验，有机会获得优惠券或赠品。

专属福利引关注：设置 B 站专属福利，如限时暗号 “B 站 618 狂欢”，用户输入可获得产品折扣、赠品等。如服装品牌提供 B 站用户专属的满减优惠码；数码品牌为 B 站用户赠送定制手机壳、耳机套等周边产品。

跨圈互动扩影响：进行跨圈层传播活动，如科技区与生活区联动，美食 UP 主用智能厨房家电制作美食；美妆区与游戏区联动，游戏 UP 主进行游戏角色仿妆。通过不同圈层用户互动，扩大品牌影响力与活动参与度。

营销效果评估与优化

关键指标监测

内容传播指标：播放量反映内容曝光程度，如 UP 主合作视频播放量越高，说明看到品牌信息的用户越多。以某知名 UP 主发布的品牌推广视频为例，播放量在一周内达到数百万次。点赞数、投币数、收藏数体现用户对内容喜爱与认可，若点赞数高，表明内容质量好，吸引用户。评论数、弹幕数反映用户参与度与讨论热度，大量评论与弹幕意味着用户积极反馈，品牌可从中了解用户想法。如某品牌视频弹幕中，用户对产品颜色、功能等方面提出诸多讨论。

转化效果指标：点击率衡量广告吸引力，如站内广告点击率高，说明广告素材、文案等能吸引用户点击。转化率体现从曝光到购买的转化情况，如电商平台跳转购买链接的转化率，反映营销活动对销售的实际促进作用。以某电商品牌在 B 站营销活动为例，通过 B 站链接跳转到电商平台的购买转化率达到了 X%。用户增长数可查看品牌账号粉丝增长，或活动参与新用户数量，了解品牌影响力拓展情况。

策略调整优化

内容优化：根据用户反馈与指标数据，调整内容方向与形式。若用户对某类产品场景化内容感兴趣，可增加此类内容创作。如用户在评论中表示希望看到更多亲子场景下的产品使用内容，品牌后续可策划相关视频。优化视频剪辑节奏、画面质量、配音等细节，提升内容观赏性。如通过剪辑手法，在视频开头设置悬念，吸引用户继续观看。

投放优化：分析广告投放数据，调整投放策略。如发现某类受众对特定广告形式转化率高，可加大该形式投放。若发现某个时段广告点击率低，可减少该时段投放预算。针对商业起飞投放，优化投放目标人群定向、出价策略等，提高投放效率与效果。如将商业起飞投放人群定向在对品牌相关品类有兴趣的用户群体上。