在当今竞争激烈的教育市场中，如何准确触达目标学员，以合理的成本获取高质量的潜在客户，成为了众多教育机构面临的关键挑战。而 B 站，作为一个拥有庞大年轻用户群体和独特社区文化的平台，正逐渐展现出其在教育广告投放领域的巨大潜力。今天，我们就来深入剖析一个 B 站二级建造师投放的实战案例，为教育行业的同仁们提供一些宝贵的经验和启示。

一、案例背景

本次案例的主角是一家专注于建筑工程类职业资格培训的教育机构。随着二级建造师考试热度的不断攀升，该机构希望通过有效的广告投放，在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多有需求的学员报名参加培训课程。经过对多个平台的综合评估，他们之后选择了 B 站作为核心投放渠道，旨在借助 B 站的独特优势，实现效率的招生转化。

二、投放策略制定

（一）准确人群定位

B 站的用户群体虽然以年轻人为主，但并非所有用户都对二级建造师考试感兴趣。因此，准确定位目标人群成为了投放策略的首要任务。通过对 B 站用户数据的深入分析，结合二级建造师考试的报考条件和受众特征，我们确定了以下几类核心目标人群：

建筑相关专业的在校大学生：他们即将步入职场，二级建造师证书对他们未来的职业发展具有重要意义，具有较强的考证意愿。

从事建筑行业基层工作的在职人员：为了提升自身职业竞争力，获得更好的职业发展机会，他们渴望通过考取二级建造师证书来实现晋升。

对建筑行业有兴趣，希望转行进入该领域的其他行业从业者：二级建造师证书是他们进入建筑行业的敲门砖，能够帮助他们实现职业转型。

针对这些目标人群，我们在 B 站广告平台上设置了详细的定向条件，包括用户兴趣标签（如建筑、工程、考证等）、年龄范围、所在地区等，确保广告能够准确地推送给潜在学员。

（二）创意素材制作

在 B 站这样一个内容为王的平台上，好的创意素材是吸引用户注意力、提高广告点击率和转化率的关键。为了制作出符合 B 站用户口味的广告素材，我们采取了以下策略：

内容形式多样化：除了传统的图文广告外，我们还制作了大量生动有趣的视频广告。视频内容涵盖了二级建造师考试的介绍、培训课程的亮点展示、成功学员的经验分享等，以丰富多样的形式呈现给用户，满足不同用户的喜好和需求。

融入 B 站文化元素：为了更好地融入 B 站的社区氛围，我们在广告素材中巧妙地运用了 B 站流行的梗、弹幕文化等元素，让广告看起来更像是用户自主创作的内容，而不是生硬的推销信息。这样不仅能够增加用户对广告的好感度，还能激发用户的互动热情，提高广告的传播效果。

突出价值主张：在广告素材中，我们始终围绕着 “帮助学员效率通过二级建造师考试，实现职业梦想” 这一核心价值主张展开，清晰地传达培训课程的优势和特色，如专业的师资团队、科学的教学方法的保障等，让用户能够快速了解到培训课程能够为他们带来的实际价值。

（三）投放时间和频率优化

合理安排广告投放时间和频率，既能确保广告的充分曝光，又能避免对用户造成过度干扰，从而提高广告效果。通过对 B 站用户活跃时间规律的研究，我们发现晚上 7 点至 11 点以及周末是用户活跃度较高的时段。因此，我们在这些时间段加大了广告投放力度，提高广告的展示频次。同时，为了避免用户对广告产生疲劳感，我们采用了动态调整投放频率的策略，根据用户的历史浏览行为和对广告的反馈情况，灵活调整广告的展示次数，确保每个用户在不同阶段都能接收到适量的广告信息。

三、投放效果分析

经过一段时间的持续投放，该教育机构在 B 站的二级建造师广告投放取得了显著的成效。具体数据如下：

表单成本：通过准确的人群定位和优化的投放策略，我们成功将表单成本控制在了 70 + 元，远低于行业平均水平，为教育机构节省了大量的营销成本。

转化率：广告的点击率和转化率均高于预期，有效咨询量和报名人数实现了大幅增长。这表明我们的创意素材和投放策略成功吸引了目标用户的关注，并激发了他们的报名意愿。

品牌知名度提升：随着广告的持续投放和用户的口碑传播，该教育机构在 B 站的品牌知名度得到了显著提升。越来越多的用户开始主动关注该机构的官方账号，参与互动交流，为后续的招生工作奠定了坚实的基础。

四、经验总结与启示

通过本次 B 站二级建造师投放案例，我们可以总结出以下几点宝贵的经验和启示，供教育行业从业者参考：

准确定位是关键：深入了解目标用户的特征和需求，利用平台提供的定向功能，准确定位目标人群，能够大大提高广告投放的准确度和效果，降低营销成本。

创意素材要契合平台文化：在制作广告创意素材时，要充分考虑平台的用户特点和文化氛围，融入平台特色元素，让广告内容更具吸引力和亲和力，从而提高用户对广告的接受度和参与度。

持续优化投放策略：广告投放是一个动态的过程，需要根据投放效果和用户反馈及时调整优化投放策略。关注数据指标的变化，不断尝试新的投放方法和技巧，才能实现广告效果的较大化。

长期持续投放效果更佳：品牌建设和用户转化是一个长期的过程，持续稳定的广告投放能够在用户心中形成品牌认知和记忆，逐渐积累品牌影响力，从而实现更好的招生效果。

总之，B 站作为一个具有独特优势的广告投放平台，为教育行业提供了广阔的发展空间。只要我们能够深入了解平台特性，制定科学合理的投放策略，并不断优化调整，就一定能够在 B 站实现效率的广告投放，为教育机构的发展注入新的动力。