《B站付费推广操作指南》

一、推广形式与准入条件

信息流广告

• 支持原生内容推广，展现位置覆盖发现页第6位起

• 需开通企业专业号认证，提供营业执照及行业资质[5]

起飞推广（付费内容加热）

• 支持视频稿件/直播推广

• 需开通带货资质，日预算≥500元起投

• 适用场景：新品发布/直播引流/内容种草

搜索广告

• 支持关键词竞价排名

• 需绑定已发布商业笔记，标题需含目标关键词

二、开户与资质准备| 推广类型 | 所需资质 | 开户流程 |

| 信息流广告 | 营业执照+行业许可证 | 代理商开户→资质审核→充值启用 |

| 起飞推广 | 企业认证+商品资质 | 后台申请→白名单审核→绑定店铺 |

| 直播推广 | 直播权限+商品橱窗 | 开通直播→配置营销组件→投放设置 |

三、核心操作流程

稿件发布规范

• 初次发布需勾选"商业推广"选项

• 视频前3秒需植入品牌标识

• 禁用未报备的二维码/微信号（需提前向代理商备案）

推广计划设置

• 采用自动出价模式（建议初始出价0.5元/播放）

• 配置原生锚点组件（应用下载/表单收集/小程序）

• 搭配评论互动组件提升转化率

数据联调要点

• 落地页需展示公司LOGO（首图或底部）

• 使用监测链接实现转化追踪

• 配置微信浮层需选择"个人"类型账号

四、优化策略

素材迭代

• 保持每周更新30%素材

• 采用"知识科普+产品植入"内容结构

• 视频完播率需＞45%

定向组合

• 叠加用户兴趣标签（二次元/科技/美妆等）

• 排除已转化设备ID（30天有效期）

• 要点投放18-24点黄金时段

案例参考：某教育机构通过"原生锚点+评论组件"组合，实现单视频获客成本降低38%。建议新户优先测试搜索广告，关键词出价建议为行业均值的1.2倍。