在婚介所的 B 站广告投放中，部分客户会遇到留资人群年龄偏小的问题。其实核心并非年龄本身，而是低龄人群中付费意愿强的占比过少。

有客户尝试在 B 站仅投放 30 岁以上人群（平台提供 25-30 岁、30 岁以上两个年龄选项），但留资量少。针对这一情况，可通过以下两种方式解决：

一招：用设备价格圈选高付费潜力人群

在现有账户中添加定向设置，排除 “手机价格低于 2000 元或 4000 元” 的用户。手机价格能间接反映用户的消费能力，通过这一筛选，既能保留一定的留资量，又可筛掉部分低付费意愿人群，提升留资用户的付费潜力。

二招：新开账户更换创意方向与素材风格

放弃 “性感美女、擦边内容” 等社交风素材，全新采用 “纯婚恋导向” 的创意，例如：

“30 + 大龄相亲专场”

“本硕博高学历相亲专场”

“白领精英线下联谊”

“周末 AA 制相亲活动”

这类内容能直接劝退不想花钱的低龄用户，吸引真正有婚恋需求、愿意付费的人群。

为何建议新开账户而非原账户更换素材？

原账户若早期大量使用社交风格素材，已形成固定的用户模型。突然更换纯婚恋素材，系统可能减少流量分配。因此建议新老账户并行，既能保证原账户的基础留资量，又能测试新方向效果，还可进行数据对比。

总之，B 站以年轻用户为主，婚介所投放的关键是精准圈选 “有付费意愿的相亲人群”。通过设备价格筛选与素材风格调整，可有效平衡年龄与付费能力的问题。

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