最近很多婚介行业的朋友都在问我同一个问题：在 B站投放广告时，年龄定向怎么设置才能既保证量级又有质量？

今天就来分享一个亲测有效的解决方案！

🎯 B 站广告投放的 "量质两难" 问题

问题现状：

B 站年龄定向限制：只有 5 个固定区间

不限

17 岁及以下

18 岁 - 24 岁

25 岁 - 30 岁

31 岁及以上

婚介客户痛点：

❌选 31 岁 +：人群质量好，但覆盖少、线索不够

❌选 25 岁 +：量多，但很多低龄用户留资，支付能力弱

✅理想目标：28 岁以上有结婚意愿的质量人群

💡 核心解决方案：先扩年龄，再用素材筛人群

一步：年龄策略调整

把年龄放开到 25+，保证有足够的人群基数。为什么不直接选 31+？因为：

25-30 岁是婚恋黄金年龄段

这个区间的用户既有结婚意愿，又有经济基础

足够的人群基数才能让算法模型更好地学习

二步：素材策略优化

这是关键的一步！用素材把低龄用户 "挡在外面"

❌ 避免的素材类型：

萝莉、青春美少女等 "交友感" 形象

过于年轻化的画面风格

模糊的 "交友" 文案

✅ 素材方向：

多放大龄成熟风格的画面

成熟稳重的人物形象

温馨的家庭场景暗示

婚恋场所背景

文案往 "结婚" 方向靠

"30 + 脱单找良缘"

"奔结婚的来"

"寻找人生伴侣"

"以婚姻为目的的相遇"

⚠️ 常见误区提醒

误区一：在落地页加年龄限制

❌ 错误做法：在落地页写 "不接 28 岁以下"

❌ 后果：影响整体填单率，流失潜在客户

✅ 正确做法：把筛选策略放到前端素材，让不合适的用户自然流失

误区二：婚恋和交友素材混用

❌ 错误做法：用交友 App 的素材投婚介广告

❌ 后果：吸引大量低龄用户，质量无法保证

✅ 正确做法：明确区分婚恋和交友的素材风格，避免混淆

📊 效果预期与优化建议

见效时间：

调整后 1-2 周就能见效果，需要给算法足够的学习时间

持续优化：

素材 A/B 测试：同时测试不同风格的素材，找出较佳组合

文案精细化：针对不同年龄段用户，调整文案侧要点

落地页匹配：确保落地页风格与素材保持一致

极端情况处理：

如果 1-2 周后效果仍无改善，建议开新账户搭建，避免老账户历史数据影响新模型的学习

🎯 B 站婚介广告投放核心要点

1. 年龄策略

基础定向：25-30 岁

扩展定向：25 岁以上

避免：31 岁 +（量太少）、不限（质量无法保证）

2. 素材策略

人物形象：成熟稳重，避免过于年轻化

场景设置：温馨浪漫，暗示婚姻生活

文案风格：明确表达结婚意愿，避免模糊的交友表述

3. 优化节奏

初期：快速测试不同素材组合

中期：根据数据反馈调整策略

长期：持续优化，保持素材新鲜度

4. 数据监控

核心指标：转化成本、线索质量

辅助指标：点击率、曝光量、完播率

优化重点：不断提升质量线索比例

💡 实战案例分享

案例背景：

某婚介机构在 B 站投放广告，初期选择 31 岁 + 定向，日均线索 10-15 条，成本较高

优化措施：

年龄调整为 25 岁 +

素材风格从青春活力改为成熟稳重

文案从 "找对象" 改为 "找人生伴侣"

优化结果：

日均线索提升至 30-40 条

质量线索比例提升 60%

整体转化成本下降 35%

B 站婚介广告投放的关键在于用素材做 "精准画像" 养模型，这比硬卡年龄限制更加有效。通过巧妙的素材策略，既能保证足够的曝光量，又能筛选出高质量的目标客户。

希望这篇笔记能帮助正在 B 站投放婚介广告的朋友们！如果您有其他投放问题，欢迎在评论区交流讨论。也欢迎分享您的投放经验，让更多人受益！

📚 建议收藏这篇笔记，下次投放遇到 "量质两难" 问题时翻出来参考。也欢迎转发给身边做婚介行业的朋友！

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