根据聚亿媒公司历史案例数据，在特定城市（如中山、江门、青岛）进行B站婚恋广告投放案例分析，表单成本通常在 70元至120元 之间。

这为兰州地区的投放提供了可行的成本参考。

核心投放策略如下：

| 策略维度 | 具体操作建议 |

| 账户与版位 | 建议使用B站的“三连推广”功能，选择“内容投放”模式，投放图文或视频稿件。信息流版位是核心选择，其CPC（点击成本）在安卓端约为0.85元。 |

| 定向设置 | 地域准确锁定“兰州”。年龄设置为25-40岁，性别不限。可进一步尝试结合B站用户的二次元、动漫等兴趣标签进行准确触达。 |

| 创意与素材 | 这是优化关键。 素材需符合B站社区文化，避免普适性内容。建议：

1.   风格贴近：可采用COSER、动漫元素进行包装，提升用户亲切感。

2.   卖点明确：在图片上直接打上核心卖点文字，纯图片效果通常不佳。

3.   活用组件：确保在创意中启用评论组件、原生锚点等转化组件，以提升转化效果。 |

| 出价与预算 | 日预算设置为500元。初期可采用CPC模式积累数据（出价可参考0.85元），当转化数据达标后（如积累3个转化），可尝试切换至oCPC模式进行智能放量。 |

📈 效果评估与优化方法

1. 效果评估指标

核心指标：要点关注表单提交数量和单个表单成本。目标是成本控制在70元以上但处于合理区间（参考案例70-120元）。

辅助指标：监控点击率（CTR） 和消耗稳定性。B站婚恋行业大盘CTR约为0.005，可作为参考基准。

2. 动态优化方法

素材A/B测试：准备3-5套不同风格或卖点的素材进行测试，及时关停效果差的创意，将预算集中于效率素材。

数据驱动的清理策略：对于连续3天无消耗或7天内转化数少于10个的广告计划，应果断清理删除，避免低质计划影响账户整体流量分配。

针对性调整：若成本过高，应检查创意点击率（CTR）和落地页转化率，要点优化素材吸引力和落地页的转化路径。若曝光量不足，可尝试微调出价或拓展新的广告计划。

⚠ 重要注意事项

资质准备：投放前需确保营业执照经营范围包含“婚恋服务”等相关内容。

链路测试：正式投放前，务必使用B站后台的“预览绑定”工具完整测试从广告点击到表单提交的整个转化链路，确保畅通无误。

希望以上基于真实案例的策略能帮助您在兰州地区的B站婚恋广告投放中取得理想效果。

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