B站作为年轻用户聚集的重要平台，其广告投放体系特色。

本文将系统介绍B站的广告推广形式，帮助广告主根据营销目标选择适合的投放方案。

一、账户类型与投放模式选择

1.1 账户类型区分

B站广告账户主要分为常规户和带货户两种类型：

常规户：适合品牌传播和常规信息流投放

带货户：专为电商转化设计，账户名称尾端会自动标注"-起飞带货"字样

1.2 投放模式选择

B站提供两种核心投放模式：

程序化创意：仅支持常规投放，选择后对应单元下无法再新建创意

原生投放：建议带货户统一选择原生投放，效果更佳

重要提示：同一单元下如果创建了常规投放创意，则无法再创建原生投放创意，反之亦然。

二、核心广告推广形式详解

2.1 内容投放（原生投放）

内容投放是B站具特色的推广形式，通过UP主创作的内容实现原生营销。

操作流程：

开通带货户并完成"双加白"（广告账户加白和个人账号加白）

个人账号发布图文或视频内容

在内容中插入商品链接或高能建站链接

通过起飞功能进行内容推广

优势特点：

内容原生性强，用户接受度高

支持评论区置顶蓝链，转化路径顺畅

可获得原生增益流量，投放效果更好

2.2 常规信息流投放

常规信息流投放适合追求直接转化效果的广告主，支持多种素材形式。

投放形式：

视频稿件投放：调用B站账号内的视频内容进行推广

图片素材投放：使用定制图片素材进行信息流展示

图文稿件投放：类似小红书笔记形式的内容推广

2.3 搜索广告投放

B站搜索广告支持关键词定向，能够准确触达有明确搜索意图的用户。

匹配方式：

准确匹配：用户搜索词与关键词完全一致

短语匹配：搜索词包含关键词即可触发

广泛匹配：语义相近的搜索词也能匹配

三、转化组件与链路配置

3.1 转化组件类型

B站提供丰富的转化组件来提升广告效果：

评论组件：在评论区置顶蓝链，引导用户点击

创意组件：增强广告创意的互动性

原生锚点：在内容中自然嵌入转化入口

3.2 典型转化链路

应用下载链路配置：

资产应用中心添加App

高能建站设置"图片组件+置底下载"

评论组件设置应用下载链接

选择"应用商店直投"优化目标

线索收集链路配置：

创建高能建站落地页

图文稿件正文插入商品蓝链

配置评论区置顶转化组件

设置表单提交或私信咨询为优化目标

四、行业投放成本参考

根据B站大盘数据，不同行业的投放成本存在差异：| 行业 | 推广形式 | 成本参考 |

| 考研培训 | 表单收集 | 100元以内 |

| 绘画课程 | 表单收集 | 60-80元 |

| 日语学习 | 表单收集 | 30-50元 |

| UI设计 | 表单收集 | 120-150元 |

| 营养师 | 表单收集 | 35-50元 |

五、优化策略与实战技巧

5.1 素材制作要点

内容个性化：避免宽泛内容，不利于流量分发

素材多元化：避免版位单一，影响流量覆盖

卖点提炼：结合产品卖点和用户痛点

5.2 数据分析维度

单元层面：关注消耗排行，找出高消耗好单元

创意层面：查看转化排行，优化标题和素材

素材层面：通过成本排行找出好素材特点

5.3 冷启动策略

保持至少15+条计划同时投放

采用"一个计划一个单元多个创意"的策略

初期可尝试横版大图和视频素材组合

六、特殊行业投放指南

6.1 电商推广

电商类广告主可以选择"交易经营"为推广目标，支持带货内容直接推广和电商链接跳转。

6.2 应用下载

应用下载类客户需要注意：

应用需在应用商店已上架

归因方式使用点击归因

优化目标选择应用激活

6.3 内容营销

对于内容营销类客户，建议要点利用B站的内容投放优势，通过好内容吸引目标用户，再通过转化组件实现业务目标。

七、常见问题与解决方案

7.1 投放不起量怎么办？

检查出价是否合理，避免明显低于大盘成本

确保预算充足，给系统足够的学习时间

减少频繁调整，保持投放稳定性

7.2 如何避免账户衰退？

定期更新创意素材，保持内容新鲜度

建立多计划测试机制，分散风险

关注大盘数据变化，及时调整策略

B站广告推广形式丰富多样，从内容投放到效果转化，为不同营销目标的广告主提供了详细的解决方案。关键在于根据自身产品特性和目标用户群体，选择合适的投放形式，并结合持续的数据优化，才能在这个年轻化平台上获得理想的营销效果。

随着B站平台的不断升级和完善，广告主需要保持对新产品特性的关注，及时调整投放策略，把握新的增长机会。

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