想在 Z 世代聚集地做好营销，B 站广告推广是必选项！但很多人搞不清 “推广和投放的区别”

B站广告推广更侧重 “内容种草 + 社区沉淀”，通过 UP 主营销、品牌号运营、活动联动，让广告融入用户喜好，实现长期转化。

整理了B站广告推广全攻略，从核心玩法到实操技巧，帮你快速打开 Z 世代市场～

一、B 站广告推广核心玩法：3 大形式，覆盖 “种草 - 转化 - 沉淀” 全链路

B 站广告推广不是单一投放，而是多玩法组合，这 3 类核心形式要掌握：

UP 主营销：内容种草工具：

商单合作：根据行业选垂类 UP 主，游戏行业选 “游戏测评 UP 主”，美妆行业选 “护肤博主”，让 UP 主将产品自然融入内容（如 “测评中植入新品”“剧情中展现使用场景”），用户接受度高，种草效果强；

创作推广：对 UP 主商单视频加热，通过 “视频起飞” 投放公域流量，定向 “UP 主粉丝 + 相似人群”，提升视频曝光量，比如将 10 万播放的商单视频推到 50 万播放，扩大种草范围；

邀约广告：在商单视频下方挂载转化链接（如表单、电商跳转），实现 “内容种草 + 即时转化”，避免用户流失；

品牌号运营：长期沉淀用户：

认证品牌号：开通 B 站认证品牌官方账号，发布品牌故事、产品解析、互动视频，比如美妆品牌发 “产品研发过程”，游戏品牌发 “角色设定番外”，拉近与用户距离；

联动活动：发起 “UGC 创作大赛”“评论抽奖”，比如 “晒出你的使用场景，赢新品体验权”，提升用户互动和品牌认同感，同时沉淀粉丝到私域；

大事件营销：借势提升声量：

绑定 B 站 IP：参与新年晚会、BW 嘉年华、拜年纪等平台大事件，通过冠名、内容植入、线下展位，触达全站流量，比如饮料品牌赞助拜年纪，在节目中自然露出产品；

话题营销：用 “B 站召集令” 发起品牌话题，聚合 UP 主和用户内容，比如 “# 我的校园生活 #” 话题，让用户自发创作，品牌借势曝光。

二、B 站广告推广实操技巧：准确定向 + 内容优化，提升转化效果

做好 B 站广告推广，细节决定效果，这 3 个实操技巧别忽视：

定向准确圈定高潜用户：除了基础的年龄、地域定向，要点用 “内容兴趣定向”—— 比如推广考研课程，定向 “近期观看考研干货、学习方法视频” 的用户；推广潮玩，定向 “关注手办、动漫测评 UP 主” 的用户，让推广内容触达真正感兴趣的人；

内容贴合 B 站社区调性：避免硬广式推广，多用 “干货、玩梗、互动” 风格，比如教育品牌发 “3 个考研效率复习技巧”，汽车品牌发 “用动漫方式解读新车功能”；视频结尾加 “求三连”“评论区互动” 引导，提升用户参与度；

转化链路简化：根据推广目标选适配链路，线索收集用 “表单 + 私信双留资”（表单要短，仅留姓名 + 电话；私信引导发干货资料），电商转化用 “视频挂载电商链接”（支持跳转淘宝、京东，或 B 站小店），游戏推广用 “预约跳转 + 下载直连”，减少用户操作步骤。

三、B 站广告推广避坑指南：这些错误别犯

不盲目选头部 UP 主：垂类中小 UP 主粉丝更准确，性价比更高，比如推广小众潮玩，选 10-50 万粉丝的 “手办测评 UP 主” 比头部 UP 主效果更好；

不忽视品牌号运营：很多人只做短期投放，不运营品牌号，导致用户看完广告没地方沉淀，长期下来流失率高；

不脱离社区调性：硬广式推广会被用户反感，比如直接念产品卖点的视频，CTR 往往低于 0.5%，贴合 B 站风格的内容 CTR 能提升到 2% 以上。

B 站广告推广的核心是 “用内容打动用户，用社区沉淀用户”，只要选对玩法、做好内容、优化链路，就能在 Z 世代心中建立品牌认知。

如果宝子们在 B 站广告推广中遇到 UP 主选品难、品牌号运营没方向、话题热度起不来等问题，欢迎在评论区留言，一起交流解决！

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