想触达 Z 世代核心用户，B站广告投放是绕不开的关键渠道！但很多人第一次投总踩坑

开户资质漏材料、定向太窄没曝光、素材硬广没人看。

整理了B站广告投放全流程干货，从开户准备到创意优化，新手也能直接抄，轻松用 B 站流量实现品牌曝光或准确获客～

一、B 站广告投放一步：开户资质 + 流程，1-3 天搞定

B 站广告投放的开户门槛清晰，准备好材料就能快速下户，别被 “复杂流程” 吓退：

核心资质要备齐：企业用户需准备营业执照（经营范围需匹配投放行业）、法人身份证正反面，特殊行业额外补充资质（如游戏要版号、教育要办学许可）；个人用户暂不支持广告投放，需以企业身份开户；

开户渠道二选一：直接对接 B 站官方（通过广告平台ad.bilibili.com），初次预充值不低于 1 万元，无开户费；或找正规代理商，部分代理商可降低首充门槛（低至 5000 元），还能协助资质审核，效率更高；

审核注意事项：提交材料后 1-3 个工作日出结果，确保资质照片清晰、无遮挡，营业执照在有效期内，避免因材料问题驳回，耽误投放进度。

二、B 站广告投放核心：选对形式 + 定向，准确触达目标用户

B 站广告投放的效果，一半取决于 “形式选对、定向准确”，这两类核心形式和定向技巧必看：

主流广告形式适配：

信息流广告：原生融入视频流，支持小图 / 大图 / 视频样式，CTR 高且用户接受度强，适合教育、电商、本地生活行业；

开屏广告：APP 启动时全屏 / 半屏展示，日均曝光量超亿级，强视觉冲击，适合品牌曝光（如新品发布、节日营销）；

视频起飞：推广 UP 主商单视频，通过公域流量加热，搭配邀约广告实现 “内容种草 + 转化闭环”，游戏、3C 行业效果突出；

定向设置不踩坑：

基础定向：年龄锁定 18-35 岁核心用户（B 站主力人群），地域按业务覆盖范围选择，比如本地餐饮投门店周边 3-10km；

兴趣定向：结合行业选标签，游戏行业选 “ACG、主机游戏”，美妆行业选 “美妆护肤、时尚穿搭”，还能叠加 “用户近期观看品类” 提升准确度；

人群包优化：上传种子用户数据生成 Lookalike 人群包，或用 DMP 后台的行业高潜人群包，避免定向过窄导致没量。

三、B 站广告投放创意 + 优化：内容即广告，提升转化效率

B 站用户反感硬广，广告投放的创意和优化要贴合社区调性，这 3 点是关键：

素材制作贴合 B 站风格：视频素材时长 15-30 秒，前 3 秒用 “悬念 / 玩梗 / UP 主口播” 抓眼球，比如游戏广告开头用 “这款新游让 UP 主连夜肝到 3 点”；封面标题避免硬广感，用 “假装是番剧”“测评干货” 风格，比如 “实测 5 款平价粉底液，学生党必入！”；

出价与预算设置：新计划用 oCPM 出价（按转化优化），参考行业均值设置初始出价（如教育表单成本 30-50 元），预算初期 500-1000 元 / 天测试，稳定后再逐步增加；避免频繁调价，调整幅度不超过 10%，防止打乱模型；

数据监控与调整：要点看 CTR（低于 1% 需优化素材）、CVR（转化低则调整落地页）、CPA（成本超预期可缩窄定向）；12 小时无曝光的计划直接关停，复制高 ROI 计划的创意和定向，放大效果。

B站广告投放的核心逻辑是 “融入社区、准确匹配”，只要做好开户准备、选对广告形式、优化好创意，就能效率触达 Z 世代用户。

如果宝子们在 B 站广告投放中遇到开户难、素材没方向、转化成本高的问题，欢迎在评论区留言，一起交流解决方案！

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